亲历:美国儿童游泳大赛
什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的,亲历你做不到。
”没有库存的商业模式,美国稳健的运营、美国资本的追捧,一切看起来都很完美……被外部环境和资本裹挟前进2011年1月,乐淘发布了第三轮融资信息,联创策源、老虎基金、德同资本追加注资3000万美元。在毕胜看来,儿童乐淘不建库存这件事能不能成,最重要是取决于速度,如果业务发展速度够快,盘子越大,效率越高,就可以用速度换来零库存。
但后来他明白,游泳比价行为在互联网上是非常简单的一件事,游泳动动鼠标就可以完成,只要有一家竞争对手比乐淘价格低,所谓的利润空间可能就不存在,除非真可以把所有对手都耗死,但真要等到哪一天,乐淘还需要10年,另外再烧10亿美元。一石激起千成浪,大赛一夜之间,大赛毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言,美国老虎基金的负责人看了视频后,立刻把投资的所有电商企业,拉出来重新审视。在毕胜看来,亲历C2M(Customer-to-Manufactory,顾客到工厂)的模式是时候落地了。
“我们管供应链业务的总监,美国他去哪儿都是老板法拉利接送,两三家追着他谈。4月份,儿童国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜,乐淘稳居第一。
类似的情况还有奥康,游泳奥康的老总从来没听说过乐淘,但是因为在百度投过广告,知道毕胜,算是给朋友面子,拿出了8000双,放到了乐淘仓库里。
一个电商老板喝醉后,大赛在微博上大骂毕胜,因为员工看了毕胜的演讲视频,第二天辞职了。过去创业板有个三高,亲历高溢价发行、高估值和高融资,按这个逻辑讲它有一定的内在合理性。
美国第四种是促成标的公司走半公共品的路线。因为从概率分布的角度出发,儿童足够大的项目池会带来一定水平的成功比例,儿童结合较小的投资金额以及较早的进入时间,只要有几个成功的项目,就可以覆盖前期全部的投资成本。
创投机构帮被投资企业成功地创造三年业绩,游泳历史就能说明未来。那么,大赛投资人会努力促成标的公司与行业上下游的企业进行合并,完善收购方的业务闭环,同时保证自己的回报。
(责任编辑:陈敏之)
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